1인 학원을 창업하면서 가장 중요한 목표 중 하나는 초기에 안정적으로 원생을 모집하는 것입니다. 특히, 규모가 작은 공부방이나 교습소 형태의 학원에서는 효과적인 온라인 홍보가 필수적입니다.
그러나 초보 원장님들의 경우 온라인 홍보 경험이 없거나, 어떤 플랫폼을 어떻게 활용해야 할지 막막할 수 있습니다. 온라인 홍보의 숙련도와 예산의 유무에 따라 활용할 수 있는 방법은 다르기 때문에, 이번 글에서는 원장님의 상황에 맞춘 단계별 홍보 전략을 제시합니다.
기본적으로 학부모들이 많이 찾는 플랫폼을 파악하고, 타깃 학부모와 학생에게 적합한 메시지를 전달하는 것이 성공적인 홍보의 핵심입니다.
이 글은 신규 원생 20명을 모집하는 목표를 달성할 수 있도록 기획된 단계별 프로세스를 다룹니다.
각 단계에서는 초보자부터 숙련자, 소자본부터 유료 광고 활용까지 다양한 방법을 포함하여 실질적인 실행 전략을 제공합니다.
이 글을 통해 100%는 아니지만, 온라인 홍보가 낯설더라도, 차근차근 따라 할 수 있는 방향과 구체적인 방법을 이해하고 실행에 옮길 수 있을 것입니다.
아래에서 제시되는 모든 플랫폼을 전부 활용하실 필요는 없습니다. 실천 가능한 플랫폼부터 시작하시기를 추천합니다.
목표: 학원 오픈 후 3개월 내 20명의 원생 확보
대상: 공부방, 교습소 형태의 소규모 학원 1인 운영자
전략: 온라인 활용 능력별(초급/중급 이상), SNS 플랫폼 선택, 유료 광고 여부에 따라 세분화
1. 학원 오픈 전 준비 (1개월 전)
1-1) 학원 브랜딩과 홍보 콘텐츠 준비
1인 학원이 20명의 신규 원생을 확보하기 위해서는 학원에 대한 브랜딩이 명확히 되어야 합니다. 학부모와 학생들이 학원을 단순히 "공부하는 곳"으로 인식하지 않고, 특정 교육 철학이나 성과로 기억하게 하는 것이 목표입니다.
학원 콘셉트 설정
학원의 주 타겟층(예: 초등 저학년 독해력 강화, 중등 수학 심화)과 교육 철학을 구체화하세요. 예를 들어, “중,고등전 문해력 완성”등를 내세우면 학부모들에게 구체적인 학습 효과를 어필할 수 있습니다.필수 준비 자료
- 학원 소개: 학원의 목표, 운영 방식, 교육 철학을 구체적으로 설명합니다. 예시) “우리 학원은 체계적인 회독법을 통해 초등 고학년들이 스스로 문제를 해결할 수 있는 힘을 길러줍니다.”
- 강사 소개: 학원장님의 경력과 자격을 강조하여 신뢰를 형성합니다.
- 커리큘럼: 학습 내용과 목표를 시각화하여, 학부모들이 학습 목표를 명확히 이해하도록 합니다.
- 비포 애프터 사례: 기존 수업을 통해 학습 효과를 본 사례를 시각 자료(표, 그래프)로 제공하면 학습의 구체적 효과를 신뢰 있게 전달할 수 있습니다.
1-2) 주요 SNS 플랫폼 및 초기 콘텐츠 설정
초급자
네이버 블로그
지역 기반 키워드로 노출을 극대화하기 위해 “지역명 + 학원” 키워드를 제목과 본문에 적절히 삽입합니다.- 글 예시) “수원 초등 독해력 강화 학원 | 초등 고학년을 위한 집중 프로그램”
- 글 예시1: 학습법 소개, 수업 분위기 사진, 온라인 수업 후기 등을 담아 자연스럽게 학원 이미지 구축.
- 글 예시2: 무료 체험 수업 안내 및 체험 후 학부모 후기 게시(학원 방문 유도)
카카오톡 채널
카카오톡 채널을 통해 학부모와의 소통 창구를 마련합니다. 홍보 전단지 QR코드를 통해 카카오톡 채널 가입을 유도합니다.
중급 이상
- 인스타그램 및 페이스북
- 인스타그램에서는 사진 및 짧은 영상으로 학원 일상을 보여주고, 피드를 체계적으로 관리합니다.
- 해시태그 예시: #초등독해력 #강남학원 #성장형독해훈련
- 유튜브
교육 영상 혹은 강사 소개 영상을 짧게 만들어 학원의 신뢰도를 높입니다. 예를 들어, “초등 독해력의 중요성”이라는 제목으로 교육 철학을 짧게 설명하는 영상을 제작해 학부모들에게 어필합니다.
2. 오픈 초기 홍보 (오픈 후 1개월)
2-1) 콘텐츠 주기적 운영
SNS와 블로그에 지속적으로 학습 자료와 학원 활동을 게시하여 학원의 브랜드 이미지를 강화합니다.
- 블로그 글 작성: 주 1회 게시
- 주제 예시: 학습 비법, 학생 후기 2추 체험학습 후 , 수업 내용 소개
- 방법: SEO 최적화를 위해 지역 키워드를 포함하고, 학부모들이 관심 가질 만한 내용을 중심으로 구성합니다.
- SNS 포스팅
매주 학원 생활의 일상적인 부분을 공유하여 학원의 분위기를 시각적으로 전달합니다.- 인스타그램 및 페이스북에 수업 일상, 학원 내 시설, 교육 철학 등을 사진과 함께 게시하여 지역 학부모의 관심을 유도합니다.
2-2) 유료 광고 전략
온라인 광고는 타겟팅을 통해 효과적으로 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. 학원의 첫 이벤트로 학부모의 관심을 끌 수 있는 광고 전략을 세워야 합니다.
- SNS 유료 광고
- 네이버 블로그/카카오톡 채널 광고: 소규모 예산으로 학부모들이 자주 사용하는 네이버 블로그나 카카오톡 채널을 통한 광고로 학원 소개 및 상담을 유도합니다.
- 페이스북/인스타그램 광고
지역 기반 타겟팅 설정을 통해 주변 학부모들에게 학원 이벤트나 설명회 일정을 알립니다.- 광고 내용: “첫 체험 수업 신청 시 학원 이벤트가 적용됩니다!”
- 광고 목적: 원생 모집 홍보 및 초기 방문 유도
2-3) 이벤트 활용
학부모와 학생의 학원 방문을 유도할 수 있는 이벤트를 진행합니다.
체험 수업 및 설명회
블로그와 SNS에 체험 수업과 설명회를 광고하여 학부모와 학생의 방문을 유도합니다. 특히 블로그에 “무료 체험 수업 진행 중!” 같은 게시글을 올려 지역 학부모들의 검색에 노출되도록 합니다.후기 작성 이벤트
체험 수업 후 후기를 남긴 학부모에게 할인 혜택을 제공하여 학부모의 참여를 유도하고, 해당 후기를 SNS와 블로그에 공유합니다.
3. 후기 관리 및 추가 홍보 (오픈 후 2~3개월)
3-1) 학원 후기 관리 및 콘텐츠 확장
이 시기에는 기존 체험 수업 참여자들이 남긴 후기와 피드백을 적극적으로 활용하여 학원의 신뢰도를 강화합니다.
- 후기 콘텐츠 확보 및 공유
- SNS: 학부모와 학생의 긍정적인 후기를 매주 SNS에 게시하여 신뢰도를 높입니다.
- 블로그 후기 게시: 블로그에 체험 수업 참여 후기를 정리하여 신뢰성 있는 학원의 이미지를 형성합니다.
- 피드백 반영과 개선 사항 알리기
학부모들의 피드백을 반영해 개선된 학습 방법이나 커리큘럼 내용을 블로그와 SNS에 공개하여 투명한 운영을 강조합니다.
3-2) 장기 유료 광고 활용
광고 효과를 극대화하기 위해 장기적으로 리타겟팅 광고와 검색 광고를 활용하여 잠재 학부모들에게 학원을 지속적으로 노출합니다.
유료 광고는 제일 먼저 인스타그램으로 시작합니다.
- SNS 리타겟팅 광고
방문 후 이탈한 잠재 고객을 대상으로 리타겟팅 광고를 설정해 재방문을 유도합니다. - 네이버 키워드 광고
"지역명 + 학원명"을 활용한 키워드 광고로, 학부모들이 검색 시 학원이 상단에 노출되도록 합니다.
3-3) 지역 커뮤니티와 네이버 밴드 활용
지역 학부모들이 많이 사용하는 네이버 밴드나 지역 맘카페를 활용하여 학원 소식을 주기적으로 알립니다.
- 지역 맘카페
홍보가 허용된 게시판에 학원의 교육 철학과 이벤트 정보를 주기적으로 게시하여 학부모들의 관심을 유도합니다. - 네이버 밴드
학부모를 대상으로 학습 정보를 공유하여 커뮤니티 형성을 돕고, 학원과의 유대감을 강화합니다.
4. 지속적인 운영 관리와 장기 홍보 전략
3개월 목표가 달성된 이후에도 꾸준히 학원의 교육 철학을 강조하고, 정기적인 콘텐츠 게시를 통해 학원에 대한 관심을 유지합니다.
정기적인 상담 이벤트
매달 마지막 주 금요일을 “학원 상담의 날”로 지정하여 정기적인 상담 기회를 제공합니다.정기적인 SNS 및 블로그 관리
학원의 일상적인 소식을 블로그와 SNS에 주기적으로 게시하여 학부모와의 소통을 유지합니다.
결론
1인 학원장이 온라인을 통해 안정적으로 신규 원생을 모집하기 위해서는 다양한 SNS 활용과 타겟팅된 광고 전략이 필수적입니다.
지역성을 고려한 콘텐츠와 일관된 메시지로 학부모의 신뢰를 쌓으며, 온라인 및 오프라인 이벤트를 통해 잠재 학부모들의1인 학원이 효과적으로 신규 원생을 모집할 수 있도록 단계별로 구체적인 실행 전략을 제안했습니다.
학원 운영자의 온라인 홍보 숙련도와 예산 유무에 따라 다양한 방법을 활용하여 학원 홍보를 성공적으로 진행할 수 있습니다.
이 전략은 신규 원생 모집에 실질적으로 도움을 줄 수 있는 과정으로, 지속적인 피드백 수집과 개선을 통해 장기적인 성과를 기대할 수 있습니다.
앞으로 인포큐레이션 블로그에서는 홍보 방법을 더 자세하게 보실 수 있도록 콘텐츠를 업데이트하도록 하겠습니다. 감사합니다.
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